SEO un SEM: Kāpēc ir svarīgi saprast gan SEO, gan SEM jūsu biznesa labas veselības labā? - Semalt ekspertu padoms

Kāda tieši ir atšķirība starp SEO un SEM? Kāpēc šīs stratēģijas ir vitāli svarīgas jūsu biznesam? Cik tas jums maksā ieviešanas ziņā? Kādi ir rīki, kas var jums palīdzēt izmantot SEO un SEM? Kādi ir saistītie riski? Vai jums vajadzētu pārvaldīt šīs neto stratēģijas uzņēmuma iekšienē, vai labāk to uzticēt trešajām pusēm? Šie ir jautājumi, uz kuriem šis raksts jums palīdzēs atbildēt.

Tātad, sāksim atbildēt uz iepriekš minētajiem jautājumiem šeit.

Kad reklamējat savu biznesu, jūs, iespējams, esat dzirdējuši par SEO un SEM. Apvienojumā sistemātiskā stratēģijā tas var būt ārkārtīgi efektīvs, lai stiprinātu jūsu klātbūtni tiešsaistē un līdz ar to arī jūsu ienākumus. Vai jūs skaidri zināt, uz ko mēs precīzi atsaucamies? Mūsu SEO aģentūra sniegs jums vairāk informācijas par to.

Ir svarīgi saprast atšķirību starp SEO (meklētājprogrammu optimizācija) un SEM (meklētājprogrammu mārketings), kad mums jāizlemj, kādi resursi un kāds budžets mums jāpiešķir mārketingam.

Optimizācija meklētājprogrammām nozīmē ieviest visus nepieciešamos pasākumus, lai vietnei būtu viegli indeksējama meklētājprogrammu struktūra un saturs. Būtībā SEO koncentrējas uz organisko meklētājprogrammu rezultātiem; un tad, kad lietotājs Google tīklā meklē noteiktu atslēgvārdu, kas saistīts ar jūsu darbību, jūsu vietne tiek rādīta starp pirmajiem atgrieztajiem rezultātiem.

SEM - atbilstoši pašreiz visbiežāk izmantotajai definīcijai - ir saistīts ar reklamēšanu meklētājprogrammās, piemēram, Google Advertising, un ietver visus pareizo atslēgvārdu izvēles procesus, kuros ieguldīt pieejamos līdzekļus; šīs stratēģijas mērķis ir parādīties starp galveno meklētājprogrammu sponsorētajiem rezultātiem.

Tikko sniegtā SEM definīcija, kā tikko norādīts, ir saskaņota ar pašreizējo domāšanas tendenci pašreizējā brīdī, taču noteiktā kontekstā tā var iegūt citu nozīmi.

Angļu valodas saīsinājums SEO (Search Engines Optimization) attiecas uz visām tīmekļa mārketinga darbībām, kas tiek piemērotas meklētājprogrammām pēc kārtas lai palielinātu vietnes pozicionēšanu (vai rangu) organisko meklētājprogrammu rezultātos. Organiskie rezultāti ir "bezmaksas rezultāti", ko piedāvā meklētājprogrammas, un tie atšķiras no sponsorētajiem rezultātiem. Veicot meklēšanu Google tīklā, varat identificēt sponsorētos rezultātus, jo Google ievieto dzelteno “Ann”. Parakstieties. Sponsorēto un dabisko rezultātu piemērs.

Visi rezultāti, kuriem nav vārda "Ann". Dzeltenā krāsā ir organisko meklētājprogrammu rezultāti, tas nozīmē, rezultāti, kuros jūsu vietne var parādīties pēc atbilstošu SEO kampaņu veikšanas.

Apmaksāta meklēšanas reklāma vai maksas par klikšķi mārketings mūsdienās ir domāts ar SEM (Search Engines Marketing). Kā norāda nosaukums, tā sasniedz savus mērķus, maksājot meklētājprogrammām par datplūsmas iegūšanu uz savu vietni; parasti tiek noteikta cena. Reklāmdevējam būs jāmaksā par katru reizi, kad potenciālais klients noklikšķina uz reklāmas (līdz ar to ir radies termins “Maksa par klikšķi”). Šī tehnika ir piemērojama dažādos kontekstos, sākot no ieguldījumiem Facebook reklāmās līdz Google AdWords izmantošanai. Sākotnēji saīsinājumam SEM bija daudz plašāka nozīme, un tas, protams, vairāk atbilst tā burtiskajai definīcijai: tas norādīja mārketinga stratēģiju kopumu, ko vietne var ieviest meklētājprogrammās. Burtiski faktiski "meklētājprogrammu mārketings" nozīmē "mārketings meklētājprogrammās", un tajā jāiekļauj gan organiskās pozicionēšanas stratēģijas (SEO), gan apmaksātas reklāmas stratēģijas. Kāpēc tas šodien ieguva citu nozīmi!

Mārketings bieži koncentrējas uz atšķirībām starp SEO un SEM un to, kurš no tiem ir vēlams. Abas stratēģijas ļauj piesaistīt vairāk apmeklējumu, kas ir pirmais solis pārdošanas apjomu palielināšanā. Tas nozīmē lielāku peļņu jūsu uzņēmumam, ko būtībā vēlas sasniegt jebkura mārketinga kampaņa. Ir taisnība, ka SEO un SEM šajā uzdevumā izmanto ļoti dažādas metodes.

SEO mērķis ir optimizēt jūsu vietnes struktūru un saturu, pamatojoties uz to, ko meklētājprogrammas vēlas, precīzi rakstot tekstus, ieviešot plūstošu izkārtojumu un gudras saišu veidošanas stratēģijas, kas ir ienākošā mārketinga metodikas pamatelements. . Meklētājprogrammu uzdevums ir apkalpot lietotājiem visatbilstošākos viņu meklēšanas rezultātus, un tie mēdz dot priekšroku vietnēm ar skaidru navigāciju, lielisku saišu tīklu un kuru priekšrocības apmeklētājiem ir labi uzsvērtas. Lieliska SEO stratēģija spēj jūsu vietni noteiktā atslēgvārda organisko rezultātu pirmajās pozīcijās.

SEM iegulda mārketingam atvēlētos līdzekļus sponsorētu reklāmu iegādē. Tās pamatā ir skaidra un ātra veicināšana un koncentrējas uz atslēgvārdiem, kurus potenciālie klienti, visticamāk, ievietos savos meklējumos. Viena no apmaksātās meklēšanas mārketinga īpašajām priekšrocībām ir tā tiešā būtība: tā ļauj piesaistīt lietotāju uzmanību, īsumā iesniedzot viņiem īpaši acīmredzamu ziņojumu. Noklikšķinot uz reklāmas, tie tiks novirzīti uz noteiktu jūsu vietnes lapu. Runājot par reklāmguvumu līmeni, a priori nav nosakāms, kura no abām stratēģijām rada lielāku pārdošanas apjomu vienai un tai pašai datplūsmai, jo daudzi mainīgie iejaucas un var likt šiem datiem daudz svārstīties.

Mūsu SEO aģentūra zina, cik plaša ir tēma, kā arī zina, ka tā pati par sevi būtu pelnījusi rakstu. Vienkārši, lai neatstātu to pilnībā aizturētu, pieņemsim, ka faktori, kas balstās uz vienu izvēli, nevis uz otru, ir daudzveidīgi, galvenokārt uzņēmumam pieejamais budžets un laika periods, kurā sagaidāms, ka tas redzēs rezultātus.

Izmantojot SEM stratēģiju, mums nekavējoties būs IA, kas paaugstināsies līdz X līmenim un paliks aptuveni nemainīga visā ieguldījuma laikā. No otras puses, izmantojot SEO stratēģiju, tam pašam ieguldījumam mums uzreiz būs nedaudz acīmredzama ieguldījumu atdeve, kas tomēr laika gaitā pieaugs, izveidojot augšupejošu līdzību. Būtu arī jāprecizē, ka SEM rentabilitāte tiks pārtraukta, tiklīdz reklāmas kampaņa būs pabeigta, proti, mani ienākumi no šī brīža būs līdzvērtīgi 0. Tomēr SEO rentabilitāte pārstās augt, bet, neraugoties uz to, saglabās nemainīgu līmeni. operācijas. Sarežģīti saprast? Neuztraucieties, nāk piemērs!

Vienkāršības labad iedomāsimies, ka mūsu budžets ir 3000 eiro un vēlaties salīdzināt SEO SEO teorētisko rentabilitāti ar SEM. Sāksim ar ieguldījumu SEM. Ņemot vērā kopējo budžetu 3000 EUR, mēs varam izlemt piešķirt reklāmas vērtību 100 € dienā. Tas nozīmē, ka mūsu kampaņa kopumā ilgs 30 dienas (pēc trīsdesmit dienām mēs būtu iztērējuši sākotnējo budžetu). Ņemot vērā vidējo MPK 0,40 (varat sniegt citus piemērus ar jebkuru reālu MPK vērtību, būtība nemainās), apmeklējumi, kurus mēs saņemsim katru kampaņas dienu, būs orientējoši vienādi ar 250 (ti, 100/0,40). Tāpēc 30 dienu laikā mēs saņemsim aptuveni 7500 apmeklējumus. Šī perioda beigās, tiklīdz budžets, kas jāpiešķir reklāmā, būs iztērēts, mūsu PPC kampaņas tiks pārtrauktas un vairs neradīs nekādus klikšķus vai apmeklējumus. Tāpēc šīs stratēģijas rentabilitāti varēs izmērīt gandrīz tikai ar rezultātiem, kas iegūti šajā laika posmā.

Pieņemsim, ka jūs ieguldāt to pašu 3000 eiro budžetu SEO. Pirmajos darbības mēnešos mūsu vietnes rangs pakāpeniski uzlabosies, pat ja SEO kampaņas sniedz tūlītējus pozitīvus rezultātus. Varbūt konkurētspējīgākajiem atslēgvārdiem rangs būs no 100. lapas uz 5. vietu (t.i., starp 41. un 50. pozīciju), taču kopējie apmeklējumi, kurus mēs saņemsim, joprojām būs ļoti zemi. Vietne, kas atrodas ārpus dabisko rezultātu otrās lapas, saņem gandrīz nulles datplūsmu. Patiesais rezultāts sāks parādīties, kad mūsu vietne sasniegs vienu no 10 labākajām Google pozīcijām. Un vēl vairāk, kad mēs sasniedzam vienu no top 3 pozīcijām. Tomēr šim procesam parasti nav nepieciešama 30 dienu darbība, bet gan daudzu mēnešu stratēģijas, testi un empīriski novērtējumi. Šī iemesla dēļ SEO stratēģijām nav ikdienas izmaksas (piemēram, € 100 dienā, ko mēs pavadījām SEM), bet tām parasti ir ikmēneša izmaksas. Mūsu piemērā mēneša maksa varētu būt aptuveni 500 eiro mēnesī, un sākotnējais 3 000 eiro budžets varētu ilgt arī sešus SEO darbības mēnešus.

Pirmā darbības mēneša beigās apmeklējumi, kas veikti, izmantojot SEM kampaņas, būs ievērojami lielāki nekā SEO apmeklējuma papildu apmeklējumi, taču, lai spriestu par SEO patieso rentabilitāti, mums jāņem vērā viss laika periods, kurā šī stratēģija atrodas augļi. Pat ja sākotnējais budžets ir iztērēts (piemērā, kuru mēs pieņemam pēc 6. mēneša), mūsu vietnes rangs neatgriezīsies pie sākotnējā, bet, iespējams, vairākus mēnešus saglabās to pašu rangu gada beigās. sestais mēnesis.

Iztērējot mūsu sākotnējo budžetu SEM, sešu mēnešu beigās es precīzi zināšu, cik apmeklējumu un cik daudz pārdošanas gadījumu būšu ieguvis. Tomēr, veicot tos pašus izdevumus SEO, mēs redzēsim rezultātus savā vietnē mēnešus un mēnešus pēc kampaņu beigām. Šī iemesla dēļ viens no galvenajiem izvēles virzītājspēkiem starp SEO un SEM attiecas uz uzņēmuma budžeta pieejamību, bet galvenokārt uz laika periodu, kurā jāsasniedz mērķi.

Ja mērķis ir īss vai ļoti īstermiņa, atbilde ir SEM. Ja mērķis ir vidējs vai ilgtermiņa, atbilde ir SEO. Visbeidzot, ja pieejamais budžets atļauj, uzņēmums var apvienot SEM kampaņas, lai īstermiņā sniegtu taustāmus rezultātus, un tajā pašā laikā izstrādāt SEO stratēģijas, lai nodrošinātu augstu IA ilgtermiņā.

Ideāls risinājums būtu plānot mārketinga kampaņu, kurā SEO un SEM var apvienot vienotā un saskaņotā stratēģijā, kas laika gaitā attīstās un kurā SEM ātrums tiek apvienots īstermiņā ar augstu SEO IA vidējā un ilgā termiņā. termins: pats par sevi saprotams, ka, apvienojot spēkus, katras metodikas spēks tiks pastiprināts un veiksmes iespējas būs ievērojami lielākas.

Ieņēmumu, klikšķu skaita un reklāmguvumu līmeņa pieauguma izsekošana ir vienkāršāka, izmantojot dažas programmatūras, kas analizē dažādos SEO un SEM kampaņās iesaistītos elementus; papildus slavenajam Google Analytics mēs varam pieminēt arī Web CEO Professional Suite operētājsistēmai Windows. Katru dienu tirgū tiek ieviesti jauni, un tas jūsu vietnei var sniegt gan brīdinājumus, gan salīdzināšanas rīki.

Izsekošanas programmatūras izmantošana var palīdzēt precīzi noteikt, kurš kampaņas veids prasa lielāku uzmanību vai rada labākus rezultātus jūsu konkrētajam biznesam. Tādējādi, izsekojot rezultātus, varēsiet palielināt savus tēriņus augstas rentabilitātes kampaņās un modificēt vai samazināt tos, kas neefektīvi absorbētu jūsu budžetu.

Iekšējā VS ārpakalpojums mēs saprotam, ka, pareizi pārvaldot, SEO un SEM var ietekmēt jūsu biznesa panākumus. Labi izpētīta mārketinga stratēģija, kas balstīta uz abām šīm taktikām, var veicināt jūsu zīmola atpazīstamību - vai pat personīgo zīmolu - un radīt jaunu trafiku uz jūsu vietni, tādējādi palielinot pārdošanas apjomus un reklāmguvumu līmeni.

Īsāk sakot, tas viss ļautu jums iegūt jaunus klientus, pateicoties tikai internetam. Gluži pretēji, slikta šo rīku pārvaldība var lieki tērēt laiku, kapitālu un enerģiju, pat ja jūsu uzņēmums nonāk sliktā gaismā. Pēc tam analizējiet savus resursus un budžetu, jums jāizlemj, vai jūsu SEO un SEM var pārvaldīt mājās, vai arī tie jāuztic trešajām personām.

Pirmajā gadījumā viena no priekšrocībām ir: jūs vienmēr būsiet dziļi iesaistīts sava uzņēmuma reklāmā. Jūs un jūsu darbinieki var patstāvīgi pārvaldīt stratēģijas, kas saistītas ar dabiskās meklēšanas mārketingu un apmaksāto meklēšanas mārketingu.

Tiešsaistes mārketinga pārvaldības uzticēšana SEO aģentūrai vai Web Marketing un ārējai SEO aģentūrai ir lielākās daļas uzņēmumu vēlamā izvēle. Tie ir izdevumi, kurus var amortizēt ļoti īsā laikā, kā arī milzīgi ietaupījumi laika un resursu ziņā. Efektīva mārketinga stratēģija nodrošina taustāmus rezultātus no pirmajiem soļiem; bet lielākie panākumi tiks gūti ilgtermiņā. Nozares speciālisti ir gatavi noteikt jaunas tendences un reāllaikā analizēt jūsu uzņēmuma darbību; sākot ar rūpīgu un pastāvīgu tirgus un kampaņu datu mērīšanu, viņi pārvērš novērojumus jums pielāgotās mārketinga stratēģijās, garantējot jūsu biznesam vislabāko iespējamo pozicionēšanu ne tikai tīklā, bet arī tirgū kopumā.

Patiesi, labās ziņas ir tas, ka jebkurš uzņēmums neatkarīgi no lieluma vai nozares var gūt labumu no SEO un SEM. Ja ir taisnība, ka neviens uzņēmums nevar iztikt bez reklāmas, ir taisnība arī, ka jebkurai mārketinga aktivitātei ir izmaksas, un tā ir jāsaprot kā saistības vai faktiskās finanšu izmaksas. Punkts ir padarīt šo spēli sveces vērts: tas, ko mēs iztērējam labai mārketinga stratēģijai, ir nekas, salīdzinot ar depozītu par to, ko mēs nopelnīsim tuvākajā nākotnē.

Šajā rakstā mēs pieskārāmies vairākiem sarežģītiem jautājumiem, kuru pilnīgu meistarību nav viegli iegūt. Tomēr mēs ceram, ka mēs jums nodosim efektīvas SEM un SEO stratēģijas jūsu uzņēmumam. Ja tā, un jūs vēlaties, lai blakus būtu partneris, kurš varētu palīdzēt atrast vispiemērotāko rīcības plānu jūsu īpašajām vajadzībām, Sazinies ar mums. Semalt eksperti palīdzēs jums izvairīties no lielākās kļūdas.